Christian Cossette
Président — K7 Service-Conseil
Les plans de commission conçus à la hâte ou copiés d'un concurrent produisent des vendeurs démotivés, désalignés ou trop coûteux. Nous vous aidons à bâtir une structure stratégique, équitable et performante.
Faire évaluer mon plan →Ces situations sont plus fréquentes qu'on ne le croit — et toutes ont des solutions concrètes.
Vos vendeurs ne comprennent pas leur plan de commission
Vous payez trop… sans générer assez en retour
Les objectifs ne sont pas liés aux vrais résultats d'affaires
Votre plan ne retient pas les bons vendeurs
Les incitatifs récompensent des ventes automatiques plutôt que la performance réelle
« Nous avons réduit de 22 % nos coûts de rémunération tout en augmentant la motivation de nos représentants. »
Un plan bien conçu aligne les comportements des vendeurs avec vos objectifs d'affaires — et vous donne un contrôle réel sur ce que vous payez.
Analyse de votre programme actuel : structure, coûts, comportements induits, adéquation avec vos objectifs et comparaison avec les pratiques du marché.
Révision complète ou ajustement ciblé de vos objectifs, ratios, bonis et structure de commission selon votre cycle de vente et vos marges.
Modélisation financière et comportementale de votre nouveau plan avant déploiement — pour anticiper les effets réels sur vos équipes et votre rentabilité.
Positionnement de votre rémunération par rapport aux pratiques de votre secteur pour attirer et retenir les meilleurs talents commerciaux.
Mise en place de KPIs clairs et mesurables liés directement aux comportements que vous voulez encourager chez vos représentants.
Accompagnement dans la présentation du nouveau plan à vos vendeurs — pour une adoption rapide et une compréhension claire de comment ils gagnent.
Le vendeur doit comprendre comment il gagne — sans calculatrice ni tableau complexe. La complexité tue la motivation.
Entre anciens et nouveaux, entre chasse et gestion de comptes. Un plan perçu comme inéquitable démotive même les meilleurs.
Chaque dollar de commission doit induire un comportement précis aligné sur vos objectifs d'affaires réels.
Vous devez maîtriser ce que vous payez — en toutes circonstances, y compris les meilleures années de vente.
Grille de commissions adaptée à votre cycle de vente
Structure de primes progressive selon la rentabilité
Plan de rémunération hybride (salaire fixe + incitatifs clairs)
Fiche explicative à remettre à vos représentants
Simulation financière de l'impact sur vos coûts
Un mauvais plan peut encourager les mauvais comportements : rabais excessifs, ventes peu rentables ou concentration sur les clients faciles.
Le meilleur modèle combine souvent une composante volume et une composante marge, selon le cycle de vente, le territoire et les objectifs.
Oui. Les scénarios servent à vérifier l’équité, la rentabilité et la prévisibilité du plan avant le déploiement.
Oui. Un bon plan doit être compris rapidement par les vendeurs et facile à suivre par la direction.
Donnez-vous les moyens d'attirer, motiver et retenir les meilleurs.
Faire évaluer mon plan de rémunération →