L'embauche d'un mauvais vendeur coûte en moyenne 3× son salaire annuel. Notre processus d'évaluation structuré élimine l'erreur de recrutement avant qu'elle se produise — partout au Québec.
Évaluer mes candidats Notre service completLa plupart des erreurs de recrutement n'arrivent pas parce que les candidats manquent de charme ou de diplômes. Elles arrivent parce que les critères de sélection sont mal définis et que l'évaluation repose sur l'impression générale plutôt que sur des indicateurs concrets.
Un vendeur performant chez un concurrent ne sera pas nécessairement performant dans votre contexte. Ce qui différencie le bon candidat du mauvais candidat, c'est son profil de motivation, sa tolérance à l'ambiguïté, sa discipline de prospection — des éléments invisibles en entrevue standard.
Depuis 35 ans, nous avons développé un processus qui rend ces éléments visibles. Le résultat : un taux de rétention nettement supérieur à la moyenne et des embauches qui livrent dès les premiers mois.
Chaque étape a un objectif précis. Ensemble, elles permettent d'évaluer ce qu'une entrevue classique ne révèle pas.
Nous commençons par comprendre votre contexte : cycle de vente, type de client, niveau d'autonomie requis, objectifs à 12 mois. Le profil est construit sur vos besoins réels, pas sur un modèle générique.
Questions comportementales et situationnelles ciblées. Nous ne demandons pas « décrivez-vous en 3 mots » — nous simulons des situations concrètes de vente pour observer les réflexes réels.
Analyse de la capacité à qualifier, à gérer les objections, à conclure. Observation de la rigueur de suivi et de la gestion du pipeline. Ce sont ces éléments qui prédisent la performance réelle.
Un vendeur motivé par les défis relationnels vs un vendeur motivé par les défis intellectuels ne s'épanouira pas dans les mêmes environnements. Nous identifions les moteurs intrinsèques.
Pas une formalité — une enquête structurée. Nous posons les questions que les anciens employeurs n'aborderaient pas spontanément, et nous savons lire entre les lignes.
Un rapport clair avec notre recommandation explicite : embaucher ou non, et pourquoi. Nous assumons notre évaluation plutôt que de vous laisser seul avec un dossier de 40 pages à interpréter.
Nos outils ont été sélectionnés et validés spécifiquement pour les postes de vente B2B — pas pour l'ensemble de la main-d'œuvre.
Méthode STAR adaptée aux scénarios de vente. Chaque réponse est évaluée sur une grille calibrée pour les postes commerciaux, permettant une comparaison objective entre candidats.
Outils spécialisés qui mesurent la résilience à l'échec, la tendance à la prospection active, la confiance en soi commerciale et le style de persuasion — calibrés pour la vente B2B.
Mise en situation adaptée à votre contexte spécifique : démonstration d'appel de prospection, gestion d'une objection-prix, présentation d'une solution. On observe le vendeur en action.
Protocole d'enquête auprès des anciens gestionnaires avec questions ouvertes et fermées. Nous contournons les réponses de façade pour obtenir une image fidèle des performances passées.
Le candidat qui impressionne en entrevue n'est pas nécessairement celui qui signera des contrats. Les meilleurs vendeurs sont souvent discrets mais disciplinés — le contraire du stéréotype.
Le parcours chez un concurrent ou un nom de compagnie prestigieux ne garantit rien. Le contexte de vente, la nature des comptes et le niveau d'encadrement changent tout.
« Je voulais de nouveaux défis » peut cacher une non-performance chronique. Une vérification de références bien menée révèle ce que le CV et l'entrevue ne montrent pas.
Un vendeur habitué à beaucoup d'autonomie échouera dans un environnement très encadrant — et vice-versa. Le fit managérial est aussi important que les compétences techniques.
Notre service d'évaluation est disponible pour les entreprises de toutes les régions du Québec. Les évaluations peuvent se faire en présentiel ou à distance selon votre contexte.
Consultation gratuite de 30 minutes — sans engagement. Nous analysons votre besoin et vous proposons une approche adaptée.
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